一年1000万!没有团队,光靠200场品酒会却闯出了一个“会销大王”?|榜样酒商

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一年1000万!如果没有一个团队,仅仅有200个品酒会产生“大王”?|模特酒商

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《榜样酒商栏目》在第17期中,葡萄酒表示邀请您为葡萄酒商家建立一个共享的商业交流平台,并表示增长,经验和趋势。

跨境酿酒2年,用近百年的“文化品鉴”举办一年,年销售额10万元,低调稳定茅台酱香酒济南本地店销售榜首,成为唯一的专卖店该店的老板赢得了2018年茅台酱的“最佳酱”奖,该奖项是核心消费者领导者的赢家.

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这是当地“文化特色品酒”的代名词,跨境葡萄酒的销售实现了华安茶叶茶业有限公司董事长冯本钢,梁至行业的成绩单。只依靠自己的销售团队,在一年内举办200次左右的品酒会,邀请成千上万的人准确品尝团体,并实现数百万的集团购买和销售,他是如何做到的?

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首先进入葡萄酒海,嗅出特殊品尝团购买商机

2017年,从油脂行业污水处理行业开始的冯本钢发现,与朋友聊天时,山东市场的香酒销售情况和反馈非常好。冯本钢犀利地抓住了消费者更健康的酱汁。葡萄酒需求增加带来的市场机会开始将“正确”的酱汁葡萄酒业务添加到自己的茶店。

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最初进入葡萄酒市场的冯本钢首先选择与市场认可的高端知名酱油品牌合作。 5月,他与郎酒签订了合同。五月之后,他开始担任茅台系列葡萄酒,如中国葡萄酒,中国酱和贵州大曲。抓住潜在的产品市场后,冯本钢发现,对于酱油等中高端产品,店面店面并不保证产品的终端销售,而小店也无法吸引成人购买。

在渠道推广方面,在泰山名牌连锁店的强势挤压下,已经深入当地连锁店已有20多年的历史,遍布连锁店,并且产品种类繁多,品牌不是在资本,团队,服务链。在产品,品牌,价格等方面没有竞争优势,对客户的奇怪访问效率低下。

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拥有多年高端客户开发经验的冯本钢认识到,如果强大的资源抓住渠道并分配货物,公司几乎没有优势,需要改变思路,开放市场削减。新的角度。基于他对当地污水处理行业高端朋友圈购买商业集团的强烈需求,冯本刚在分析了自己的优缺点后,决定放弃卷烟等渠道的分销,并切入集团购买市场。为了赢得各地高端客户的青睐和认可,有吸引力的品尝和文化宣传至关重要。

“品尝不是一件简单的事情,请熟人吃和卖葡萄酒,如何拉客户,如何让客户发粘,如何让客户信任你,这需要一个系统的计划。”冯本钢表示,在品酒会上已成为制造商和经销商开拓市场的必经之路,市场上有各种规格的经销商和经销商,通过免费的品酒,歌舞表演,抽奖,优惠政策等流程。品尝很多,特别针对消费者的品尝很少见。大多数侍酒师希望有一个社交平台,在喝酒和交朋友的同时学习一些酒精知识。

在此基础上,冯本钢将自己定位为团购商店服务提供商,帮助消费者认识并提供比商店更高层次的系统文化交流和服务。在传统的品酒会上,增加了葡萄酒文化知识的介绍。通过从品尝到消费者文化品鉴的创新,冯本钢的销售业绩不断提升。一年多之后,他完成了从外行到酒专业的快速转变。开放这个高端葡萄酒市场的经验也将为冯本钢未来的市场运作奠定基础。

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单手,1年内品酒200次打开圈子

一年200次品酒,平均每周4至5次,每次10至20人,每年数千名消费者,如此高频率,高级品尝,冯本钢是如何准确瞄准目标消费者的集团,用自己的力量赢得消费者认可?

要进行品尝,您必须先定义主题,以便识别目标客户组。冯本钢将品酒文化定位为品酒文化的品尝。客户群首先针对他的高端朋友圈,包括污水处理行业积累的客户资源,会见总统班级的企业家,以及大学同学的亲戚朋友。

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品酒不是一场面对面的会议。小规模,精确的攻击和服务更有效。在品酒前一周,冯宗首先从朋友圈中挑选并筛选出数十名具有相似性格和共同话题的朋友,并邀请他们通过微信或电话“来这里品酒”。品尝场地入选山东海鲜餐厅。场地和菜单全年都预订,每次都可以节省。

每年成千上万人的品尝小组在早期消耗自己的资源。已故的消息来源主要是那些在品尝中认识到自己想法的老朋友。无论他们是否喝酒,他们都会自发地在朋友圈内推广并带来新朋友。喝酒,无论你是否有购买,如果你有兴趣,你可以来加入。白酒作为硬商品的分销产品,无论是商务宴请还是日常礼品,都只是消费者的需求,也是我们潜在客户的需求。

人们到来后,品酒不是简单的饮食会议。那些看似活泼,有很多彩票活动,文化表演和敬酒品尝,让消费者无法区分小学和中学,无视推荐的白酒本身。政策讲道,相同的才艺表演和可能的醉酒饮料并不是消费者关注的焦点。

冯先生结合了他对酒文化的兴趣,开展了文化圈品酒活动。没有推销员,没有产品,政策公告,没有业务要求,只是一个社交品尝主题。

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在桌子上,我增加了一些时间来系统地介绍酒技,鉴定和品尝技巧。首先,从第一届全国评审团获得的四种着名葡萄酒的四种口味中,四种口味并不是并列的。源与源,酱油,香气和凤凰之间的关系源于香气,颠覆了每个人的认知。从酿酒技术的传播历史,诠释四种口味特征的差异,了解优质葡萄酒的特点。并学会使用,比较几种不同等级的白酒的味道,将选择交给消费者,以满足他们的“学习需求”,促进适量的饮用。在那之后,我将谈谈一些容易被茅台和茅台镇,茅台集团和茅台股份混淆的问题!

由于大多数参与者都是同一圈子的中小企业主,除了葡萄酒文化交流和产品品尝外,他们还关注当前企业管理问题的沟通和交流,与客户建立牢固的联系,扩大网络资源。在受到客户的赞誉和赞誉的同时,品酒也吸引了更多的新消费者参与,形成了良性循环!

在谈到今年品酒的策划时,冯先生说,在去年的基础上,今年4月,他又加入了茅台的新产品135BC,该产品由茅台拥有。葡萄酒的产品定位和优雅品味的文化理念可以为中小企业主产生有效的共鸣,并计划举办80届137BC的品酒会。总结前两年品酒推广的经验,结合文化茅台的建设理念,计划将今年的品尝升级为葡萄酒文化交流会,让消费者系统地了解葡萄酒文化和选择饮用知识,让消费者了解葡萄酒和销售将更容易!

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丰式葡萄酒品尝的行业价值是什么?

客观地说,小型和大型品尝也参与了很多,有些公司组织了那种高层次,也有经销商伪装的订单会,这个冯模型的核心是面向消费者,不过作为一个相对利基和高价值的类别,两者的结合在一定程度上产生了化学反应。

从行业发展的角度来看,渠道发生了迅速的变化。对于许多传统经销商而言,转型压力很大,运营难度也在提升。关键在于发现自己的优势和优势,跨境的冯本钢以一些来自外部的激烈和大胆的努力抓住了消费者,避开了一些传统的分销环节,不断扩大他们的“朋友圈”。 “它直接有效地形成了自己的核心竞争力。”

虽然葡萄酒真的不容易出售,但总会有人在不确定的变化中找到自己的方式。我们“看到”并报道冯本钢的文化品鉴。更重要的目的是让更多人看到他。关于出售酒精和商业的另一种可能性,也许是另一种可能性!

制片人:吴雪峰

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